Broadcom приступила к выстраиванию новых условий работы с OEM-партнёрами VMware, приобретённой за $69 млрд, уравняв всех в правах, включая Dell Technologies, имевшую до этого преференции по сравнению с другими. После завершения сделки Broadcom отменила бессрочные лицензии VMware, перевела все решения на подписную модель, скорректировала портфолио продуктов, а также фактически ликвидировала партнёрскую сеть VMware и отменила скидки.

«Broadcom уравнивает правила игры для своих OEM-партнеров, проводя “перезагрузку” для Dell Technologies, Hewlett Packard Enterprise, Lenovo и других компаний, что позволит отказаться от 20-летних соглашений и тысяч редакций [ПО] в пользу простого и предсказуемого ценообразования», — заявил вице-президент Broadcom по работе с OEM Рикки Купер (Ricky Cooper), ранее отвечавший за продажи и партнёрские каналы. Об этом сообщил ресурс CRN.

Источник изображения: VMware

В интервью CRN Купер отметил, что из-за исторически сложившихся отношений с такими компаниями, как Dell и т. д., у VMware имелось порядка 6000 различных предложений, а также скидок и специальных цен для разных клиентов, что было несправедливо по отношению ко многим из них. Именно поэтому Broadcom хочет дать OEM-производителям предсказуемость при реализации совместных решений. Старший менеджер по продажам одного крупного OEM-вендора, пожелавший остаться неизвестным, сообщил CRN, что приветствует уравнивание правил игр, устраняющее «несправедливое» ценовое преимущество Dell.

Имевшаяся до этого выгодная для Dell структура ценообразования VMware объясняется тем, что она ранее владела VMware. Dell купила EMC вместе с VMware в 2016 году, а в 2021 году выделила VMware в самостоятельную публичную компанию, контрольный пакет акций которой принадлежал председателю и гендиректору Dell Майклу Деллу (Michael Dell) и частной инвестиционной компании Silver Lake. Возможность Dell «действовать в качестве дистрибьютора продуктов и услуг VMware» на условиях, которые другие не могут предложить, снижает прибыль вендоров и партнёров VMware, сообщил собеседник CRN.

По словам топ-менеджера, его компании «тяжело конкурировать» с VXRail из-за имеющихся у Dell преимуществ. «Мы не получали никакой прибыли от VMware», — отметил он. Топ-менеджер подчеркнул, что его компания разочарована внезапным расторжением OEM-соглашения без каких-либо сообщений о новых условиях. «Broadcom должна объяснить нам стратегию и рассказать, куда она движется и каковы дальнейшие планы. И ей необходимо вернуть прибыль OEM и партнёрам. Если она хочет развивать этот бизнес, ей придётся вернуться к работе с партнёрами», — добавил он.

Источник изображения: VMware

Dell сообщила Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC), что с 25 января перестали работать рамочные соглашения с VMware, которые позволяли ей выступать в качестве дистрибьютора и реселлера продуктов VMware. В свою очередь, Lenovo в служебной переписке сообщила, что замораживает продажи решений, для которых нужны лицензии VMware. Купер отметил, что нередко VMware устанавливала заниженные расценки, теряя прибыль, добавив, что предложения Dell всё ещё доступны для клиентов.

Dell сообщила ресурсу CRN, что её предложения на базе решений Broadcom и VMware остаются частью её портфолио, включая интегрированные решения, такие как VxRail и Carbon Black. «Broadcom — важный и ценный партнёр Dell Technologies, и мы продолжим приносить пользу нашим клиентам и партнёрам, которые выбирают решения Broadcom и VMware», — указано в заявлении компании.

Компания Scale Computing, специализирующаяся на периферийных вычислениях, виртуализации и гиперконвергентных решениях, анонсировала программу VMware Rip & Replace, призванную упростить миграцию с продуктов VMware на альтернативные платформы.

Scale Computing отмечает, что после поглощения компании VMware корпорацией Broadcom клиенты VMware столкнулись с рядом сложностей. В частности, Broadcom отменила бессрочные лицензии VMware, а также перевела все решения на подписную модель. Кроме того, упразднены скидки и изменена схема взаимодействия с партнёрами. Плюс к этому VMware закрыла более 50 продуктов, в том числе бесплатных.

Источник изображения: Scale Computing

В рамках акции VMware Rip & Replace партнёры Scale Computing, привлекающие заказчиков, которые хотят перейти с решений VMware на HCI-платформу Scale Computing Platform (SC//Platform), смогут предоставлять скидку в размере 25 %. Она распространяется на ПО Scale Computing и сопутствующие сервисы. Заказчики получат бесплатный доступ к инструменту миграции и программе сертификации Scale Computing Advanced Training. Однако акция VMware Rip & Replace распространяется только на новых клиентов.

Среди преимуществ SC//Platform компания называет удобный интерфейс, который устраняет необходимость в специальных знаниях в области виртуализации, функции автоматического резервного копирования, распределения ресурсов и масштабирования. Система, как утверждается, подходит для организаций любого размера.

Решение Scale Computing позволяет запускать приложения и обрабатывать данные за пределами основных дата-центров, ближе к месту генерации и использования информации. А с помощью SC//Fleet Manager, облачного инструмента мониторинга и управления HCI-инфраструктурой, можно выявлять проблемные области и масштабировать платформу.

Компания VMware прекращает распространение большого количества редакций продуктов виртуализации семейства vSphere. Изменение политики, по всей видимости, связано со сделкой с Broadcom, заключённая ещё во II квартале 2022 года. Статус End Of Availability (EOA) получили более 50 программных решений (см. список ниже). Для некоторых решений VMware предлагает новую модель использования по подписке.

Наблюдатели говорят, что после поглощения компании VMware корпорацией Broadcom развитие бизнеса VMware пошло по иному пути. Цель заключается в увеличении выручки от крупных клиентов в ущерб небольшим заказчикам. Ранее Broadcom отменила бессрочные лицензии VMware, а также перевела все решения на подписную модель. Кроме того, началась корректировка продуктового семейства. Одновременно были отменены скидки и изменена схема взаимодействия с партнёрами. Бизнес VMware реорганизован с формированием четырёх ключевых подразделений.

Источник изображения: VMware

Для малых предприятий данное решение компании стало настоящим ударом и привело к переоценке обслуживания и дальнейшего развития инфраструктуры. Полный перечень софта, попавшего в список EOA, выглядит следующим образом:

• VMware vSphere+/Enterprise Plus;
• VMware vSphere Starter/Basic/Standard/Advanced/Foundation/ROBO/Scale Out/Desktop/Acceleration Kits/Essentials Kit/Essentials Plus Kit;
• VMware vSphere with Operations Management;
• VMware vSphere Storage Appliance;
• VMware vSphere Hypervisor;
• VMware Cloud Foundation;
• VMware Cloud Foundation for VDI/for ROBO;
• VMware SDDC Manager;
• VMware vCenter Standard/Foundation;
• VMware vSAN;
• VMware vSAN ROBO/Desktop;
• VMware HCI Kit;
• VMware Site Recovery Manager;
• VMware Cloud Editions/Cloud Packs;
• VMware vCloud Suite;
• VMware Aria Suite (vRealize Suite)/Universal Suite (vRealize Cloud Universal)/Suite Term/Operations for Networks (vRealize Network Insight)/Operations for Networks Universal (vRealize Network Insight Universal)/Operations for Logs (vRealize Log Insight);
• VMware vRealize Network Insight ROBO/Operations 8 Application Monitoring Add-On/Automation SaltStack SecOps Add-On;
• VMware Aria Operations/Automation/Automation for Secure Hosts add-on (SaltStack SecOps)/Operations for Integrations (vRealize True Visibility Suite);
• VMware Cloud Director/Cloud Director Service;
• VMware NSX;
• VMware NSX for Desktop/ROBO/Distributed Firewall/Gateway Firewall;
• VMware NSX Threat Prevention to Distributed Firewall/Threat Prevention to Gateway Firewall;
• VMware NSX Advanced Threat Prevention to Distributed Firewall/Advanced Threat Prevention to Gateway Firewall;
• VMware NSX Advanced Load Balancer;
• VMware Container Networking Enterprise with Antrea;
• VMware HCX/HCX+.

Партнёры Broadcom больше не смогут пользоваться привилегиями политики Opportunity Registration, предоставляющей им право заключать договоры с крупнейшими клиентами VMware на обслуживание, сообщил ресурс CRN. Теперь Broadcom напрямую обслуживает крупнейших клиентов VMware — около 2000 аккаунтов — и будет отклонять попытки партнёров зарегистрировать с ними сделки.

«Вступает в силу немедленно: стратегические сегменты клиентов больше не имеют права на Opportunity Registration», — указала Broadcom в недавно обновлённой политике по работе с партнёрами. «Это было ожидаемо, — приводит слова давнего партнёра VMware ресурс CRN. — Это означает, что с этого момента эти аккаунты будут напрямую связаны с Broadcom».

Источник изображения: VMware

Документ был представлен во время информационной сессии, проведённой 4 января Broadcom. Broadcom предупредила партнёров VMware, что попытки регистрации новых сделок для стратегических аккаунтов будут отклонены, равно как и те, что уже находятся в статусе ожидания. Кроме того, Broadcom заявила, что ряд сделок, которые уже были одобрены, также будут отменены.

После покупки VMware компания Broadcom отменила бессрочные лицензии, перевела все решения на подписную модель и скорректировала портфолио продуктов. Также было объявлено о сокращении партнёрской программы VMware. Вместе с тем, партнёры VMware, которые соответствуют определённым критериям, получат приглашение в новую партнёрскую программу Broadcom, начиная с 15 января. Согласно источникам, для этого они должны ежегодно приносить не менее $500 тыс.

Согласно источникам, во время встречи Broadcom изложила новые правила взаимодействия с существующими партнёрами VMware. Они сохранят право продолжать регистрировать сделки на портале VMware Partner Connect до 4 февраля. Партнёры Advanced, Principal и Pinnacle на этот период по-прежнему будут иметь право на защиту сделок, скидки Ad+ и льготные цены. OEM-партнёры теперь имеют право только на преимущества корпоративного лицензионного соглашения. Broadcom также сообщила, что соответствующие скидки на продукты будут действовать до 4 февраля.

После завершения сделки по приобретению VMware компания Broadcom приступила к изменению портфеля её текущих предложений. В частности, была прекращена практика заключения контрактов по бессрочному лицензированию ПО. Также было объявлено о прекращении поддержки и продления подписки (SnS) для бессрочных предложений.

Broadcom заявила, что предоставляет опцию BYOS (Bring Your Own Subscription, «принеси свою собственную подписку»), обеспечивающую переносимость лицензии на проверенные VMware решения на базе VMware Cloud Foundation. «В рамках нашего перехода на подписку и упрощённый портфель, начиная с сегодняшнего дня, мы больше не будем продавать бессрочные лицензии, — говорится в сообщении Broadcom. — В дальнейшем все предложения будут доступны по подписке». О планах перевести все продукты на подписочную модель Broadcom предупреждала задолго до закрытия сделки.

В попытке склонить клиентов к переходу на ежегодную подписку Broadcom снизила стоимость на флагманское корпоративное решение VMware Cloud Foundation, так что формально глава компании сдержал слово. «Чтобы позволить большему количеству клиентов получить выгоду от этого решения, мы снизили прежнюю цену подписки вдвое и добавили более высокие уровни поддержки, включая расширенную поддержку для активации решения и управления жизненным циклом», — сообщила компания.

Источник изображения: Broadcom

Broadcom также представила обновлённую платформу VMware vSphere Foundation, упрощающую обработку рабочих нагрузок среднего и малого бизнеса. VMware vSphere Foundation интегрирует vSphere с «интеллектуальным управлением работой», чтобы клиенты могли добиться максимальной производительности, доступности и эффективности с большей прозрачностью.

VMware Cloud Foundation и VMware vSphere Foundation будут иметь опциональные расширения (add-on), которые охватывают хранилища, защиту от программ-вымогателей, аварийное восстановление, сервисы платформы приложений и т.д. Предложения Application Network и Security доступны в качестве дополнений для VMware Cloud Foundation. Также компания планирует добавить сервисы на основе ИИ. Вместе с тем компания намерена отказаться от решений для конечных пользователей, например, VDI-платформы VMware Horizon.

Брайан Беттс (Bryan Betts), главный аналитик Freeform Dynamics, говоря о стратегии Broadcom, привёл слова гендиректора Nutanix Раджива Рамасвами (Rajiv Ramaswami). «Если вы посмотрите на её историю, вся бизнес-модель Broadcom заключалась в максимизации приобретённых активов за два-три года, — сказал он. — Это означает сокращение расходов и увеличение доходов».

Компания VMware объявила о том, что для платформы VMware Cloud on AWS реализована поддержка инстансов Amazon EC2 M7i bare-metal (m7i.metal-24xl) на базе кастомных Intel Xeon Sapphire Rapids. Конфигурация включает 96 vCPU и около 414 Гбайт памяти. Решение, как отмечается, поможет клиентам ускорить миграцию в облако и модернизацию корпоративных приложений.

VMware Cloud on AWS позволяет работать с ПО VMware для программно-определяемых центров обработки данных (SDDC) корпоративного класса в облаке AWS, используя оптимизированный доступ к собственным сервисам AWS. Платформа создана на основе VMware Cloud Foundation. Сервис совмещает решения для вычислений, хранения данных и виртуализации сети (VMware vSphere, VMware vSAN и VMware NSX), а также инструменты управления VMware vCenter Server, оптимизированные для работы в выделенной эластичной инфраструктуре AWS. VMware Cloud on AWS предоставляет однопользовательскую среду с поддержкой от 4 до 16 хостов на каждый кластер vSphere.

Источник изображения: AWS

Объединив M7i bare metal с томами Amazon FSx для NetApp ONTAP и VMware Cloud Flex Storage, клиенты могут расширять хранилище по мере необходимости независимо от вычислительных мощностей, чтобы максимизировать использование ресурсов. Для рабочих нагрузок с интенсивным вводом-выводом, требующих высокой производительности и низких задержек, заказчики могут продолжать использовать существующие экземпляры i3en и i4i с гиперконвергентной архитектурой.

В целом, благодаря M7i bare metal пользователи VMware Cloud on AWS смогут ускорить перенос нагрузок в облако, сократить время восстановления после сбоев и атак программ-вымогателей, а также повысить эффективность развёртывания приложений ИИ и машинного обучения при снижении совокупной стоимости владения, сообщает компания.

Broadcom Inc., недавно закрывшая сделку по покупке VMware, реорганизовала приобретённый бизнес вскоре после завершения формальностей. По данным Silicon Angle, каждый сегмент будет отвечать за своё направление, но детали ещё предстоит уточнить. Одновременно с реорганизацией было объявлено об уходе генерального директора VMware Рагу Рагурама (Raghu Raghuram), работавшего в компании с 2003 года и возглавившего её в 2021 году.

Новости о реорганизации компании последовали буквально через день после того, как сделка стоимостью $61 млрд была закрыта — дополнительно покупатель взял на себя $8 млрд её долгов. В прошлом году, когда информация о сделке появилась впервые, речь шла о закрытии к 23 февраля 2023 года, но Broadcom фатально не везло — ей пришлось трижды переносить сроки, чтобы устранять претензии антимонопольных регуляторов.

Источник изображения: VMware

Как сообщил The Register, всего будет сформировано четыре подразделения:

• Tanzu (TNZ) во главе с вице-президентом и генеральным менеджером Пурнимой Падманабхан (Purnima Padmanabhan);
• VMware Cloud Foundation (VCF), управляемое старшим вице-президентом и генеральным менеджером Кришем Прасадом (Krish Prasad);
• Software-Defined Edge (SDE) во главе с вице-президентом и генеральным менеджером Санджаем Аппалом (Sanjay Uppal);
• Application Networking and Security (ANS), возглавляемое Умешем Махаджаном (Umesh Mahajan).

Сообщается, что роли топ-менеджеров после реорганизации фактически остались прежними. По данным Silicon Angle, подразделение Tanzu (TNZ) займётся одноимённой платформой контейнеризации, представленной ещё в 2021 году. VCF займётся коммерциализацией программного пакета VMware Cloud Foundation, включающего как Tanzu, так и другие продукты, в том числе vSphere.

Software-Defined Edge (SDE) займётся программно-определяемые периферийными решениями. Наконец, Application Networking and Security (ANS) будет отвечать за защиту и оптимизацию производительности приложений в современных IT-средах. Впрочем, по данным The Register, точные данные компанией о назначении подразделений в ответ на запрос так и не были не предоставлены. В сентябре VMware сообщала, что планируются сокращения сотрудников.

Broadcom рассчитывает более чем вдвое повысить показатель EBIDTA купленной компании в течение трёх лет после сделки, доведя его до $8,5 млрд. После закрытия сделки в Broadcom заявляли, что производитель чипов и аппаратного обеспечения готов каждый год инвестировать в новоприобретённую компанию. Половина инвестиций пойдёт на разработку продуктов, а оставшиеся помогут их внедрению при посредничестве VMware и её партнёров. Особое внимание будет уделяться платформе Cloud Foundation.

Сделка по приобретению VMvare компанией Broadcom, заключённая ещё во II квартале 2022 года, наконец закрыта после длительного процесса одобрения регуляторами нескольких стран. Как сообщает ServeTheHome, эта новость вызвала смешанную реакцию у клиентов VMware с учётом того, что Broadcom обычно уделяет основное внимание крупным клиентам и повышает цены на сервисы и ПО приобретённых бизнесов. Хотя в случае с VMware покупатель обещал обойтись без этого.

После одобрения сделки Китаем более не осталось препятствий для завершения поглощения, ранее также получившего «добро» от США, Великобритании, ЕС, Южной Корее и Японии. Дольше всех с одобрением сделки тянул Китай, причём случилось это после визита главы этой страны Си Цзиньпина в США. Хотя многие клиенты VMware беспокоятся о возможном росте цен, покупка всё-таки состоялась из-за того, что реальной угрозы монополии на рынке не возникнет из-за множества альтернативных решений. Ранее Broadcom пообещала ежегодно выделять $2 млрд на развитие продуктов и услуг VMware.

Источник изображения: VMware

Покупка стоимостью $69 млрд даст Broadcom дополнительную точку опоры для роста на корпоративном рынке. Компания уже широко представлена в ЦОД благодаря большому портфолио сетевых решений, RAID, PCIe и т.д. Всё это оборудование Broadcom и без того активно применяется в дата-центрах, но приобретение VMware обеспечит компании дополнительное преимущество.

В будущем сделка способна обеспечить Broadcom огромную выгоду в сфере корпоративной сетевой инфраструктуры. VMware уже предлагает платформу NSX и интеграцию с другими аппаратными решениями и ПО. Broadcom получит возможность интеграции большего числа своих предложений, а также доступ к другим программным решениям VMware вроде vRealize Automation и Workspace ONE. Наконец, Broadcom будет обеспечен доступ к клиентской базе VMware.

Впрочем, за последние кварталы многое изменилось. Традиционно покупка производителем аппаратного обеспечения компании разработчиков ПО ведёт к росту прибыли, как было в случае Dell и VMware. Тем не менее, вектор развития IT-рынка сместился. Последние успехи NVIDIA показали, что ИИ-решения стали более значимым фактором роста прибыли и рыночной капитализации — классическая виртуализация отошла на второй план в сравнении с разработками в сфере ИИ.

Компания VMware представила на ежегодной конференции VMware Explore масштабное обновление целого ряда своих продуктов.

Обновления VMware Cloud включают:

• Службу NSX+ (ранее Project Northstar) в формате SaaS, которая предоставляет единую консоль для управления сетевыми политиками и политиками безопасности. Решение анализирует трафик в мультиоблачных средах и обеспечивает обнаружение угроз и реагирование на них, а также предлагает расширенные функции балансировщика и изоляции VPC.
• Службу vSAN Max, которая позволяет масштабировать хранилища до петабайтного уровня независимо от вычислительных кластеров vSphere, что снижает общую стоимость владения. Решение будет доступно во второй половине 2024 года и позволит получить до 8,6 Пбайт и 3,6 млн IOPS на кластер, включающий до 24 узлов хранения. Решение подходит для ИИ и машинного обучения, а также кластеров Kubernetes.
• Службу управления жизненным циклом ESXi в VMware vSphere+, которая позволит ИТ-администраторам централизованно управлять обновлениями своих VMware-сред в распределённой мультиоблачной среде.

Изображения: VMware (via StorageReview)

Кроме того, VMware внесла улучшения в VMware Ransomware Recovery, управляемый облачный сервис VMware для восстановления после атак программ-вымогателей. В частности, уже доступно одновременное восстановление нескольких ВМ, а вскоре появится возможность запуска рабочих нагрузок в облаке в то время, пока локальный ЦОД изолирован для проведения экспертизы. Заодно VMware усовершенствовала ПО для управления VDI и оконечными точками, добавив упреждающее устранение неполадок.

VMware также расширила возможности Tanzu. В частности, Tanzu Application Engine позволит разработчикам устанавливать бизнес-требования к доступности, безопасности и производительности своих приложений. А новые сервисы Tanzu Intelligence Services (на базе VMware Aria) позволят централизованно управлять, отслеживать и устранять неполадки, а также оптимизировать затраты, производительность и безопасность приложений в облаках. Наконец, анонсированы ещё два ИИ-сервиса для быстрого выявления и устранения неполадок: речевой чат-бот Intelligent Assistant, а также Tanzu Insights для сред Kubernetes, AWS и Microsoft Azure.

Также были анонсированы новые продукты для периферийных развёртываний: новое решение для розничной торговли; VMware Edge Cloud Orchestrator, унифицированный инструмент для развёртывания периферийных и управления ими; VMware Private Mobile Network, управляемый сервис для создания частных сетей 5G/4G. Наконец, совместно с NVIDIA компания представила интегрированное решение для генеративного ИИ VMware Private AI Foundation.

Компания объединила десятки пакетов продуктов и решений в пять интегрированных предложений VMware Cloud: Essentials, Standard, Pro, Advanced и Enterprise. Каждая последующая версия предоставляет дополнительные функции и сервисы, которые понадобятся предприятиям по мере модернизации облачной инфраструктуры. Окружения VMware Cloud можно будет развернуть и управлять ими в трёх вариантах: самостоятельно, при поддержке VMware (например, в AWS или на базе Equinix Metal) или сервис-провайдера (например, IBM Cloud).

NVIDIA и VMware объявили о расширении стратегического партнёрства, нацеленного на развитие систем ИИ. Компании анонсировали платформу VMware Private AI Foundation — полнофункциональное решение, которое позволит заказчикам быстро развёртывать различные приложения на базе генеративного ИИ.

Новая платформа представляет собой полностью интегрированный продукт на базе VMware Cloud Foundation, включающий стек ПО для генеративного ИИ и вычислительные ресурсы на базе ускорителей NVIDIA. VMware Private AI Foundation будет поддерживаться Dell Technologies, Hewlett Packard Enterprise (НРЕ) и Lenovo, которые одними из первых предложат готовые ИИ-комплексы. Такие системы будут включать ускорители NVIDIA L40S, DPU BlueField-3 и адаптеры ConnectX-7 SmartNIC .

Изображение: NVIDIA

Предполагается, что благодаря новому совместному решению NVIDIA и VMware сотни тысяч клиентов в сферах финансовых услуг, здравоохранения, производства и других отраслях получат комплексную платформу, позволяющую раскрыть потенциал генеративного ИИ с использованием их собственных данных. В числе ожидаемых преимуществ для заказчиков называются:

• Конфиденциальность — клиенты смогут запускать ИИ-службы с обеспечением безопасного доступа и защитой данных;
• Выбор — заказчики смогут выбирать различные схемы работы с ИИ, воспользовавшись OEM-конфигурациями, публичными облаками или услугами сервис-провайдеров;
• Производительность — инфраструктура NVIDIA обеспечит быстродействие, сопоставимое или даже превосходящее с таковым у решений bare metal;
• Масштабируемость — использование до 16 v(GPU) в рамках одной виртуальной машины;
• Снижение затрат — платформа максимизирует использование вычислительных ресурсов для сокращения расходов и повышения эффективности;
• Быстрое хранилище данных — архитектура VMware vSAN Express предоставит производительную NVMe-подсистему и поддержку GPUDirect с RDMA, что позволит хранилищам и ускорятелям обмениваться данными напрямую и без участия CPU;
• Быстрая сеть — глубокая интеграция между vSphere и NVIDIA NVSwitch позволит моделям, задействующим несколько ускорителей, работать без задержек;
• Быстрое развёртывание и малое время окупаемости — готовые ВМ-образы vSphere Deep Learning обеспечат возможности быстрого прототипирования;
• Доступ к стеку NVIDIA AI Enterprise и его компонентам, а также к NVIDIA AI Workbench и иным инструментам, которые помогут ускорить разработку, внедрение и сопровождение ИИ-моделей на предприятиях.